73 | Je productie uitbesteden, zelf doen of ....?
Tof dat je luistert naar de Job. De podcast voor door en over jonge talentvolle ondernemers. Iedere aflevering spreken we een klein half uurtje met een jonge ondernemer over concreet dilemma waar ze tegenaan lopen. Is het bijvoorbeeld wel eens een goed idee om met vrienden te ondernemen? Je productie uit te besteden in een ver land of je boekhouding zelf te doen?
Robbin:Of om direct te starten met de investeerder? Dat soort vragen. Verwacht geen dichtgesmeerde succesverhalen, want wij zoeken de eerlijke en echte verhalen. En in deze aflevering het dilemma je productie uitbesteden, zelf doen of is er misschien nog een middenweg? Je gaat luisteren naar het gesprek dat we hadden met Dominique van EasyPained.
Robbin:Veel plezier met deze aflevering. Dominique, welkom in de podcast.
Dominic:Ja, dank je wel. Leuk om hier te zijn.
Robbin:Heel leuk om jou weer te zien. EasyPaind, vertel.
Dominic:Ja, we hebben een verf kwast ontwikkeld met een geïntegreerde verfblikopener Waarbij je de kop van de kwast kan vervangen middels een bionette sluiting. We hebben op dit moment 1 maat. Dat is de maat 14. Maar later willen we naartoe dat er meerdere maten verkrijgbaar zijn voor onze kwast. Kijk.
Hans:Leuk. Mag ik eens zien?
Robbin:Hij ligt hier op tafel inderdaad. Het is een ja, ik moet gelijk denken aan modulair hé. Dus jullie hebben bedacht een verfkwast. Ja, wat wat kan je eraf halen? Wat kan je wat kan je vervangen?
Robbin:Dus dus je gooit hem nu helemaal weg een keer als het klaar is. Kan de kop er dus afhalen en je hebt er nog een ergens op de achterkant zit een zit een opener.
Dominic:Ja, een verkeerde verbblik openen die hebben we gewoon los ingekocht in China. Die hebben we eraf eraf gesneden en geplaatst in de onderkant van de SYMAN. Slim, dus
Hans:hebben jullie zelf gemaakt.
Dominic:Ja, zelf. Alles hebben we zelf gemaakt. We produceren Ik ben student van Fontys Hogeschool in Eindhoven. En op onze op onze campus hebben we ook een werkplaats. Daar hebben we dit van ICT afdeling.
Dominic:Daar hebben we dit kunnen laten maken. Dus door mijn team van O Tube gemaakt, die is wat handiger dan mij.
Robbin:Leuk.
Dominic:Dus eigenlijk is alles zelf zelf geproduceerd. Enkel hebben we dus de verfblik openers en de kwasten zelf ingekocht. Maar de 3d de mayonaisesluiting is 3d geprint. Dus alles hebben we nu nog in in eigen hand als het ware.
Robbin:Hey, je zei studenten fonds hogescholen. Jullie zijn onderdeel van OMM hé?
Dominic:Ja, memisch retail management.
Robbin:Dus dat is de opleiding. Dan mogen jullie in jaar 3 mogen jullie gaan gaan ondernemen voor het echie.
Dominic:Ja, klopt.
Robbin:En jullie zijn ergens begonnen. Ik denk dat dat altijd interessant is ook voor voor luisteraars. Dus hier ligt het product voor ons op tafel. Je hebt het net beschreven. Maar hoe is het hoe ben je erop gekomen?
Dominic:Ja, is wel leuk verhaal Sven, dat is een teamgenoot van mij. Die ging ze die ging op kamers en die ging zijn nieuwe studentenkamer verven. Hij
Robbin:zit hier gewoon. Hij
Dominic:zit er toevallig bij, ja. Hij ging des avonds na het werk ging hij nog even zijn nieuwe studentenkamer verven. Had alles bij zich, verfkast en verfblik. Want kwam je tot de conclusie dat hij helemaal geen verfblikopener of een schroevendraaier bij de hand had. Dus hij kon die avond kon hij nog wel verven alleen met heel veel moeite, sleutels, heel veel mensen gevraagd.
Dominic:Half uur later kon hij pas aan de slag en toen vroeg hij zich af waarom zit er eigenlijk geen verf blikopener aan de onderkant van een verfkwast. En met dat idee zijn we zijn we verder gegaan. Ja. Dus dat was Dat
Robbin:was het begin. Dat was Hey en even ik ben altijd wel benieuwd hé, want ik kan me dat nu weer herinneren inderdaad. Ik ik was daar was er natuurlijk bij maar is dit nou het verhaal is het ook echt zo gegaan? Is dit het verhaal wat jullie gebruiken? Want ik ook heel lekker werk.
Hans:Ik had nou ook wel logisch gevonden als ik bijvoorbeeld een bieropener bij ze had gehad. Want studentenkamers, studentenhuis. Precies.
Dominic:Op bier om op of op bier om erop in te spelen dat is ook wat wij. We geven regelmatig pitches. Dat is ook heel wat we bij onze pitch terug laten komen van ik maak een verre blik open op het einde open ik ook een biertje mee. Dat vinden de mensen het publiek leuk, wordt gewaardeerd.
Hans:Dat is ook wat ik dacht, zo handig kan je ook een biertje mee openmaken.
Robbin:Ja. Ja, maar het is dus echt zo gegaan.
Dominic:Ja, het is echt zo gegaan. Grappig. Ja. Het leuke was we waren eigenlijk geforceerd aan het idee aan het onderzoeken voor de start-up.
Robbin:Om los te komen.
Dominic:En juist omdat dit zo natuurlijk was, kwam het ook gewoon heel leuk en dachten we hier moeten we echt mee verder gaan. We hadden bijvoorbeeld eerst een inklapbare fietshelm, maar dat was gewoon heel lastig te realiseren met wetgeving, keurmerken. Ja. Dus dit was eigenlijk dit is makkelijk te produceren in eigen hand, dus. Ja.
Dominic:Ja. En dat
Hans:is vaak natuurlijk hé. Dat dingen die succesvol worden komen ook voort vanuit een probleem. Dus je gaat waarschijnlijk ook als je nagezet denken van we moeten iets bedenken. Ga je welke problemen zijn en hoe kunnen we die oplossen. Ja.
Hans:En dan is het leuk als inderdaad als je gewoon tegen een probleem aanloopt.
Robbin:En toch zie je vaak dat het dan wel, dus dan is het een beetje een persoonlijke irritatie, hè. Dus dan dat zeggen we dan vaak wel van joh, kijk een beetje waar je persoonlijke frustratie of irritatie liggen. Dat kan een mooi startpunt zijn, zoals bij jullie dus gebeurd is. Maar dan kan het ook een beetje lullig blijven, hè. Dan is het kan het beetje zo'n beetje zo'n dagdagelijks ding zijn.
Robbin:En dat is dit ook wel, maar het is het is toch best wel een serieus product geworden. En jullie zijn verder gegaan, want het is natuurlijk niet een gewas met een opener alleen maar gebleven.
Dominic:Nee.
Robbin:Jullie hebben meer toegevoegd.
Dominic:Ja, Laten vanuit vanuit school hebben we werd gestimuleerd duurzaamheid natuurlijk en we vonden het op dit moment nog te simpel met alleen de verbabriekopener. Ja. Dus hebben we later dus de verwisselbare kwastkop eraan toegevoegd. We hebben een vriend Freek, dat is een teamgenoot van ons, heeft een vriend die komt 3D tekeningen maken. Ze hebben een 3D tekening gemaakt van een bionette sluiting zoals die al bestaat op huidige kwasten.
Dominic:Alleen nog niet voor deze maat kwasten en die hebben gemaakt tot het mogelijk was om op deze kleinere maat kwasten te maken zeg maar. En weer bij op Fontys hebben ook de mogelijkheid om 3d tekeningen te maken en daardoor is deze 3d preten.
Robbin:Jij zegt Bionette sluiting, wat is het dan?
Dominic:Ik zal even het product laten zien. Het kopje dit is dan een Bionette sluiting die hier precies in past.
Robbin:Ja, dus waar je zeg maar de de kop van de kwast die kun je dan met die sluiting kun je erop klikken zeg
Dominic:maar te draaien. En dan bijvoorbeeld een nieuwe kopje die heeft dan precies
Robbin:de opening die hier weer Ja, ja. Past. Maar dat bestond dus
Dominic:al wel of niet? Het bestond wel bij grotere verkoop echt van die echt hele muren mee of van
Robbin:die grotere kwast. Ja, van
Dominic:die hele grote alleen nog niet voor deze kleinere kwast.
Robbin:Oké, weet je waarom?
Dominic:Nee durf ik niet te zeggen.
Robbin:Nee, oké maar daar had je dus wel de inspiratie van nou want hoe ging dat hadden jullie bedacht we willen nog meer waarde op die kwast ontwikkelen wat kunnen we doen?
Dominic:We hadden dus eerst nog met een schroefdraad hadden we gemaakt. Oké. Die eraf schroefbaar was.
Robbin:Maar dat idee van eraf halen dat hadden jullie gewoon ergens vandaan of of
Dominic:Dat is wat inspiratie kwam vanuit het product dat al bestond. Precies. Nou dat vind
Robbin:ik juist wel interessant hé. Want ik denk juist dat de combinatie van verschillende nieuwe eigenschappen dat dat ook het geheim kan zijn van het succes van het product. En kunnen ze ook prima eigenschappen zijn die al bestaan, maar ja doordat je het met nieuwe dingen combineert ontstaat er weer een nieuwe toegevoegde waarde op 1 product zeg maar.
Hans:En wat heeft dan die die wat is die link met duurzaamheid?
Dominic:Nou dat dit stukje hout dat dat bespaard wordt als het ware. En dan koop je een kwast. Je koopt een nieuwe kwast die gooit hem weg. En nu dit stukje hout wordt bespaard dan hoef je enkele nieuwe koppen te kopen in plaats van een hele nieuwe kwast.
Robbin:Ja. Helder. Ja, dat is denk ik de winst inderdaad die je die je boekt. En ligt dit al in de winkel? Verdienen jullie al geld?
Dominic:We verdienen al geld. We hebben al op onze aandeelhoudersvergadering, die was 3 weken geleden, al 15 stuks verkocht. Dus er waren docenten, dat waren bezoekers. Dat waren
Robbin:De eerste enthousiastelingen?
Dominic:De eerste enthousiastelingen. We hebben actief toen mensen bij de naar buiten gingen, we bij de bij de uitgang hebben we als producten weten te verkopen. Dus we zijn tevreden. We hebben ook een webshop easy Pa-streepje punt nl. Daar zijn helaas nog geen bestellingen op terecht gekomen.
Hans:Oké easy paint-kwasten punt nl.
Dominic:Ja, daar kun je hem kopen voor 6.99 plus 3.7 procentkosten, dus dan kom je op 10.7. En we zijn 5 april volgende week zaterdag zijn we op de marktdag in Den Bosch. Daar liggen we ook met ons product.
Hans:En die webshop kan ik dan zo'n 1 zo eentje bestellen en dan nog 10 koppen erbij?
Dominic:Losse koppen zijn op dit moment niet mogelijk, maar je krijgt een kwast en 1 en dan 2 koppen zeg maar. Oké. Want
Hans:dat is ook natuurlijk wel. Als ik zou dan denken nou, dan koop ik er 1. Maar dan koop ik er meteen ook vanwege de verzendkosten 10 koppen bij. Ja. Scheelt.
Dominic:Ja, is op dit moment nog niet mogelijk.
Hans:Ja. En
Robbin:ja, en dus jullie zitten echt in een soort van ja, echt die die die vroege fase. Dus zien jullie dit al als jullie eindproduct of of is dit het verkoopbare product al in deze fase of hoe denk je daarvan?
Dominic:Is dit niet het eindproduct? We vinden de kwaliteit nog onvoldoende om het echt daadwerkelijk in de winkel te te laten liggen. Mhmm. Dus voor vrienden en kennissen zou het nog wel kunnen. Precies.
Dominic:Zelfs echt voor in de winkel nog niet. Ik moet wel zeggen we hebben al toezegging om in de mooie verf winkel in Eindhoven te kunnen liggen.
Robbin:Oké.
Dominic:Maar we hebben nog en de juiste verpakking nog niet. En de kwaliteit vinden we nog matig.
Robbin:En is dat iets wat jullie zelf vinden of zegt bijvoorbeeld zo'n winkelier van van die verfwinkel Eindhoven dat dan ook? Hoe hoe hoe weet je?
Dominic:Sven heeft het contact gelegd met die man. Ja. Het was enkel nog via WhatsApp. Oké. Hij heeft het toegezegd.
Dominic:Alleen weet
Robbin:je ook waarom? Dus waarom hij zegt ja is goed, kom maar
Dominic:Moet ik het goed zeggen, zijn stiefvader. Sven vader heeft een stiefmoeder en die dat was de ex van die man was de ex zeg maar. Beetje ver weg maar het is
Robbin:een kennis. Maar dus dus gun factor.
Dominic:Een gun factor ja.
Robbin:Heb je nodig hé om los te komen. Dus jullie kiezen nu eigenlijk een beetje de de methode en de friends family en fules methode om los te komen. Enthousiasme creëren om het product de eerste mensen zeg maar dit vergevorderden prototype te kopen om daar dan vervolgens mee door te ontwikkelen of wat wat hoe zie je dat?
Dominic:We zijn ook zeker bezig met verdere ontwikkeling. We willen misschien gaan gieten zeg maar.
Robbin:Ik kom
Dominic:even niet op de juiste naam. Maar op dit moment, om het echt in de winkel voor Prakis of Hubbo, we hebben daar al contacten mee gelegd en dan krijgen we nog geen respons op die we willen zeg maar.
Hans:Kan me voorstellen dat ze daar ook wel heel pikkie zullen zijn op de kwaliteit en ook levering zeg maar hoe snel kun je leveren dat als iets uit vocht is dat ze wel binnen een dag er nog 5 5000 kunnen hebben. Dat zal ook nog wel een stapje extra zijn qua uitzoek werk en situatie.
Robbin:Ja, en ook ten aanzien van van dilemma van deze aflevering. Jullie hebben ervoor gekozen om tot nu toe alles zelf te doen met hulp van anderen. Waarom? Waarom heb je niet gewoon gelijk uitbesteed?
Dominic:Geld eigenlijk heel simpel. We hebben aandeelhouders. We hebben 2000 euro opgehaald. Maar dat was niet genoeg om een bedrijf te vinden. De minimale order waarde was te hoog voor ons.
Dominic:Precies. Het was niet mogelijk en we zagen gewoon dat die productie zelf maken dat het echt mogelijk was. Het kost veel tijd. Het was mogelijk op deze kleine schaal.
Robbin:Je hebt gewoon gekeken wat kan ik met die middelen? Hoe kan ik zo ver mogen komen met wat we zelf kunnen?
Dominic:Ja, en zeker we hebben nu alleen nog maar maat 14. We willen laten dus doen naar meer maten, andere maten en dan zullen we echt al een bedrijf nodig hebben die dat voor ons gaat doen, want dan zou het niet meer mogelijk voor ons zijn. Ook zeker om de constante kwaliteit te kunnen bieden. Want het is handmatig werk, dus dan de ene keer ben je wat schever dan de andere keer. Dus als je constant kwaliteit wilt bieden moeten we echt een partner gaan zoeken.
Robbin:Maar stel nou dat ik er 100 bestel nu. Kun je dat dan leveren?
Dominic:Binnen week zou kunnen.
Robbin:Heel hard dieet printen. Nee, precies hé want dat is dus hoe denken jullie daarover na? Dus dus tot wanneer kun je het op deze manier zeg maar doen om wat geld binnen te harken om dan de volgende stap te maken?
Hans:Ik
Dominic:denk op dit moment vallen nu onder zeg maar een soort stichting eindigt op 31 juni. Ik denk dat we het op dit moment de contacten wel aan nu gaan zoeken. Alleen tot 31 juni wel zelf blijven doen. Vanaf dan moeten we onze eigen KVK inschrijven gaan doen. Als we zo willen dat we dan echt wel conclusie krijgen Dus
Robbin:jij bent een onderdeel van de schoolprojecten en onderdeel van jong ondernemen. Dus daarom werkt het op deze manier met die aandeelhouders en stichting zijn en etcetera.
Hans:En dat dat is goed zoals het ingericht is, maar dat geeft ook wel vaak wat gedoe in hoe je echt wil gaan ondernemen.
Robbin:Precies dus het is nog een beetje een spel. Maar stel nou dat laten we er even dat weten jullie misschien nog niet hé, maar laten we er even vanuit gaan dat dat jullie hiermee doorgaan hé. Dus je hebt een mooie ontwikkelingen gehad Vecht voor het prototype. Je hebt er misschien 100 of 200 kunnen slijten om een beetje te testen, wat feedback te krijgen. Hoe zou je dan doorgaan?
Robbin:Wat zou dan je vervolgstap zijn?
Dominic:Dus wat ik zei die meerdere maten toevoegen. Waarom? Omdat wij denken dat daar markt nee is. We hebben om doelgroep onderzoek gedaan.
Robbin:Oké dat heb je onderzocht. Ja,
Dominic:dat is ook getest. Er is echt wel een vraag naar meer maten. Oké. Dit is de meest verkochte maat, maat 14.
Hans:Je wilt ook je wilt ook een dunne hebben zeg maar om de randjes te kunnen doen. Nee, maar
Robbin:het kunnen allemaal aannames zijn.
Hans:Ja, dus
Robbin:het is interessant om te weten van hoe hoe onderzoek dat dan. Maar daar heb je wel echt onderzoek naar gedaan. Ja, leuk. Ja, zeker.
Hans:Maar de volgende stap is denk ik ook wel een lastige in de zin van hoe ga je dat doen hé? Want ga je dan meteen naar China en ga je daar een leverancier zoeken of ga je bij je heb je daar over nagedacht? Ga je dan naar een partij die je al dingen laat maken in China? Dat je zegt hé, kunnen we iets samen doen?
Dominic:Ja, China is wel.
Hans:Daar komt het ook neer. Ja, daar,
Dominic:dat is wel wat we naartoe willen. Onze inkoop manager is daarmee bezig. Ik moet wel eerlijk zeggen, het staat nu wel op een lager vuurtje, we natuurlijk op de moment veel producten af willen hebben voor de marktidag. Op 5 april dat we daar niet mee leeghand.
Robbin:Ja, maar kun je Je zegt in China wil ik naartoe. Kun je dit product in in Nederland of Europa laten maken tegen een goede kostprijs of is dat heel ingewikkeld?
Dominic:De kwasten komen sowieso altijd uit China. Ja. Dus ik denk dat we sowieso in die hoek moeten gaan zoeken bij de 3D print
Robbin:Wat is het materiaal van die kwast eigenlijk?
Dominic:Synthetisch haar en de hout is FSC gecertificeerd.
Robbin:En dat is altijd China?
Dominic:Deze kwast toevallig wel uit China. We hebben, er zit een in Nederland zit er een Xi-paste winkel in Nederland is dat. Die heet Xi. Die is in Nederland. Klinkt Chinees, maar het is Nederlands.
Dominic:Ze hebben ook een keer bezoek gebracht en die zagen het wel zitten dat we wat verder als product echt af was, dat we daar keer verder mee contact kunnen komen. Dus zou wel in Nederland kunnen, maar wij willen die lage prijs aanbieden, zeker omdat kwasten zo goedkoop zijn En ons product kost 6 99, maar een normale kwast kost 1 99. Zit je allemaal aan de duurdere kant.
Robbin:En het is gewoon zeg maar voor je positionering niet te doen om nog hoger uit te komen.
Hans:Ja. En waar ik ook waar ik ook nog aan zat te denken. Wat ook nog zou kunnen is dit dit zou ook best wel leuk kunnen zijn voor een sociale werkplaats. Dat je ze daar ze in elkaar laat draaien of ik weet niet of printen of dat goedkoper is in Nederland, 3 d printen. Dat zal vast in Azië goedkoper zijn.
Hans:Ja. En maar dan zou je ook nog aan kunnen denken natuurlijk want dan heb je het wel het product dichtbij.
Robbin:Ja, als een tussenstap hé. We hebben dat verhaal met Zimi van Lucy Santma die ook al 2 keer is geweest. Die heeft dat echt ook als als en er zijn er meerdere trouwens maar die die als tussenstap ingebouwd hé. Dus eerst ook zelf gaan prototype ben toen met een sociale werkplaats hier in Nederland gewerkt om meer te assembleren. Dat was trouwens nog een meer low tech low medium tech product.
Robbin:Dit is nog makkelijker wat dat betreft zeker.
Hans:Als je een keer een paar 100 wilt zou dat nog een tussenstap kunnen zijn zeg maar.
Robbin:Voor het monteren van je van je opener en erop ja zeker ja.
Dominic:Ja, vind ik zeker goede.
Hans:En eventueel ook nog in een doosje verpakken en alles kan volgens mij daar allemaal gefixt worden. Ja. Dus we kunnen ook je altijd met haar in contact brengen over hoe ze dat heeft aangepakt. Ja, zeker. En zij maakt dan nu de stap naar Azië.
Hans:Heeft ze al gemaakt inmiddels maar dat is misschien wel een goede inderdaad want het is het is natuurlijk ook wel een stap van 15 nu verkopen zeg maar op een aandeelhoudersavond naar misschien wel. Kijk als je als je echt aan grote verfwinkels gaat denken als de Praxis. Ja, dat zijn best wel aantallen.
Dominic:Ja, zeker.
Hans:Dus daar moet nog eigenlijk wel een tussenstap zitten denk ik ook om zeker te weten dat je de kwaliteit biedt. Want ook bij een partij als Praxis of Karai wil je ook niet zeg maar dat je de gedoe krijgt over de kwaliteit nadat die al in de winkel heeft gelegen. Want dan krijg je ook meteen een claim.
Robbin:Ja,
Dominic:dat wil ik niet. En zeker als we nou als we dan niet meer onder de stichting vallen dan.
Robbin:Hé en Dominique, waar ik nog wel benieuwd naar ben is wat misschien andere luisteraars ook wel interesseert is kun je nou met 1 product zo'n product een business bouwen. Jullie hebben natuurlijk heel veel onderzoek gedaan. Je moest allemaal businessplan inleveren weet ik het allemaal. Heb je heb je daar een beetje idee gevoel bij gekregen dat stel nou dat het lukt dat je dit kan opschalen dat je dat kan produceren naar bepaalde levels kan kan tillen. Misschien zelfs in een van de bouwmarkten terecht kan komen of een mooie deal kan maken daar.
Robbin:Is dat dan een heb je dan een business zeg maar met met 1 product en misschien wat extra kwasten of moet je dan echt een hele product lijn gaan bouwen met verschillende varianten kwasten en misschien zelfs bijbehorende potten of
Dominic:Ik denk het tweede wat je zegt. Met meerdere maten met misschien ons eigen verf wel die erbij zou kunnen horen. Ik denk met alleen deze kwast niet nee. Oké dat is ja precies dus dat is
Robbin:dan wel de het eerlijke antwoord eigenlijk.
Dominic:Eigenlijk meer meer zien als een bijbaantje en niet een heel inkomen zeg maar.
Robbin:Of als een start dus om om iets verder om een positie te ontwikkelen in die in die markt?
Hans:Boeiend. Ik zou wel zeggen inderdaad ga die tussenstap goed bekijken want de de hele exercitie om het naar China te doen vraagt ook wel ook wel meer kosten misschien dan je denkt want je moet erheen misschien wel je moet daar ook wel dingen heen en weer laten sturen. Je moet op gegeven moment als je een heleboel hebt dozen laten versturen al dat soort kosten is misschien wel interessanter om het dan hier te doen. Dicht bij huis, veel betere afspraken. Weet je zeker dat de kwaliteit wordt gemaakt want wat doe je als je een doos met 200 stuks krijgt en de bovenste 10 zijn goed.
Hans:Ik weet nog. Ik heb op een in een fabriek gewerkt in China 20 jaar geleden en daar werden lampjes gemaakt zeg over lichtjes en dergelijke in zo van die kaarten van de Hallmark dat je dan ook breed begon niet bewust te zingen. Daar zat een quality control jongen op de afdeling die ging kaarten controleren van worden muziek ook gemaakt. Die lag te tukken regelmatig en dan gingen wij het controleren en zei die dat is in de bak met goeie en dat zijn afgekeurde. Dan pakken wij de bak met goeie, zaten er 10 in, deden het er 1 of 2.
Hans:Hij had er gewoon 10 ingeflikkerd en dacht 'ie nou prima kan ik gaan tukken. Wat nou als je dus een hele doos terugkrijgt en het is helemaal niet goed. Dat is dus je kan misschien is het ook wel om het wat dichterbij te houden in het begin ook nog wel een afweging dat het misschien iets duurder is. Je winstmarge misschien iets kleiner, maar dat je wel zeker weet we kunnen die kwaliteit bieden en van de 200 zijn er ook 200 goed. Want het is heel makkelijk en heel logisch om meteen aan China te denken.
Hans:Dat doen we allemaal. Maar en China levert best wel vaak crap ook. Daar moet je ook tussen. Ga maar zo lezen over de ervaring van mensen met Alibaba of een van die websites waar je leveranciers vandaan kan halen, volgens mij Alibaba. Ja.
Hans:Dat is ook niet altijd zeg maar je van het. En hier als je het bij zo'n sociale werkplaats doet dat help je en mensen aan werk. Die vinden het hartstikke leuk, zijn er heel blij mee en je houdt het toch iets dichterbij en de kwaliteit misschien net wat meer in control en dat is wel zeg maar wat je succes maakt of breekt want je krijgt 1 kans bij een karwei of bij een zwerfwinkel. Maar als die 3 klanten krijgt die zeggen ja, kom terug want hij breekt af of ik maakte een biertje open en meteen mailen kwast naar de herrie. Ja, dan zeggen ze bekijk maar weer, ga naar een andere winkel.
Hans:Dacht dat is nog misschien een goede om mee te nemen. Ja. In het Wat wat
Robbin:denk ik ook helpt want kijk als je dus als het bij dit product blijft dan ben je dus echt gebaat bij een deal met een grotere retailer waar je zeg maar op schaal zoiets kan verkopen anders heb je geen business. Om dan de ontwikkeling daarvan te laten zien dus jullie hebben nu echt bewezen dat jullie dus zelf in staat zijn gebleken om zo'n vergevorderd prototype wat mensen dus al zeg maar op likeability dan kopen. En en welke stap zou je daar nog op op op toe kunnen voegen zeg maar, hè. Om misschien nog een kwaliteitsverbetering toe te voegen lokaal en dichtbij tegen niet al te veel kosten. Om steeds een stapje verder naar het echte eindproduct te brengen.
Robbin:Dat je hem stapjes kan doen en ook je je verkoop daarin mee kan laten doen om misschien een keer een deal te maken. Ook als je er misschien vanaf zou willen hé dat je in de zomer zegt nou jongens wij gaan lekker verder met studeren en het was een mooie leerervaring. Maar dat je er misschien zelf nog wel aan aan aan een leuke ondernemer binnen de de verfindustrie kwijt kan. Omdat je dus die hele ontwikkeling hebt laten zien en zoveel mogelijk bewijs hebt laten zien van dat je stapje voor stapje het echt bij een mooi schaalbaar product hebt weten te krijgen. Dus dat is denk ik ook nog wel een een manier om even verder over na te denken van van als je verder gaat.
Robbin:Ook als je ook als je misschien niet verder gaat. Misschien wel essentieel hoor. Echt een leuke business kan zijn.
Hans:Ik zit zelf niet te denken als ik zou gaan verven en dan kijk je bij jullie op de site en denk ja, ik kan er 1 hebben. Ik ga moet ik er 1 halen en dan moet ik alsnog naar de karwei om 3 andere te halen. Dus misschien kun je ook mensen binden op 1 of andere manier door een poletje meteen ze laten in te vullen de volgende keer welke maat zou je erbij willen? Maan 1 3 of 7 en als ze dan allemaal zeggen 7, dat je op gegeven moment zeggen nou pakketje met de 2 kwasten is er over 2 maanden. Ik zeg wat zeg maar op die manier kan je na gaan denken gaan spelen en mensen denk ik betrokken maken bij ook waarom jullie dit doen en dat je ook zeg maar impact hebt op het milieu op deze manier dat dat helpt vaak bij mensen wel.
Hans:Dat ze denken nou weet je dan wacht ik wel even en koop ik zo vond ik je lekker daar want dan help ik die jongens die zijn het opstarten. We doen ook nog iets goeds, want dat wordt ook wel steeds belangrijker in deze tijd en veel mensen vinden dat ook wel leuk.
Dominic:Dan gaan we zeker meenemen. Dank je wel.
Robbin:We zien kansen.
Hans:Ja. Ik vind het een leuk echt een leuk idee.
Robbin:Ja, leuk en
Hans:ik zou me zomaar kunnen voorstellen op een gegeven moment alle kwasten op die manier gaan werken. Zou best wel kunnen voorstellen want zeker we hebben er wordt zo van nagedacht over hoe we de waste zeg maar kunnen verminderen. Ja, en als ik naar mezelf kijk dan 1 wandje schilder je dan en flikker je die dingen Ja
Robbin:of dat verplicht wordt hé. Dus dat de Europese regio gaat dat het want het moet allemaal en ik krijg straks product ID's en zo. Dus dat het allemaal aangetoond moet worden, maar dat is denk ik zeker in het zat. Kun je dit patenteren? Nee, hè.
Robbin:Ik heb in ieder geval.
Dominic:Nou inmiddels niet meer. We vanuit Fontys konden we een patent winnen, helaas hebben we die niet gebonden. Die hebben onze collega's hockey Mademade. En op dat moment hebben besloten van het was een te dure investering om daar patent op te krijgen, om het te laten waaien. We hadden al pitjes gegeven, dus zou al Aalst zijn om het nog te patenteren.
Robbin:Maar wat wat wat zou je kunnen patenteren?
Dominic:Ik denk de
Robbin:De combinatie?
Dominic:De sluiting.
Robbin:De sluiting zelf. Ja,
Dominic:maar hebben we verder ook niet echt meer onderzoek.
Hans:En sluiting is het toch al?
Dominic:Ja, maar niet met deze diktes en de maten zeg maar. Dus ik denk dat Precies. Maar we hebben verder ook niet meer echt onderzocht.
Hans:Ja, nee en dat zegt in the end ook niet zo heel veel. Want dan heb jij hem zo gemaakt en dan doen ze er 3 andere streepjes in en nog een extra gaatje in China en dan zeggen ze, kijk is totaal ander ding. Niet dat ze dat andere gaatje gebruiken, maar die doen ze er
Robbin:gewoon voor zeg maar de tegen de patent in doen ze hem in. Leuk. Hey, wat heeft jullie wat wat wat houdt jou een beetje wat wat wat inspireert jou heb jij je voorbeelden of dingen waarvan je denkt ja dat is echt leuk daardoor laat ik me inspireren en daardoor helpt het ons om betere keuzes te maken of wat dan ook. Als persoon of in het algemeen? Nou als persoon of als oprichter van EasyP.
Dominic:Dat ik opkijk naar een persoon of nou? Ja? Nou ik ben ik ben wel geïnspireerd door Peter Gillis misschien wel een beetje wat gevoeliger, maar hij was altijd bezig met besparen. En ik vind omdat je zo'n product hebt die weinig marge heeft, dat je echt ook moet opletten op besparen. Dus daar luister ik graag naar.
Dominic:Daar zie ik echt wel kansen in zeker met zo'n product met weinig marge dat je elk dubbeltje moet omdraaien om
Robbin:Gewoon heel kosten gedreven. Dus hoe hoe kun je er nog een dubbeltje afhalen qua kostprijs?
Dominic:Die die verbblik openen kopen er 200 meer in dan is er 2 cent per verbblik openen goedkoper dat. En vind
Robbin:je dat dan leuk?
Dominic:Ja dat vind ik wel interessant.
Hans:Ja. Grappig. Heel heel deel het toen volgens mij de zwager inkoop trainer. Hij zegt er is zoveel meer geld te verdienen zeg maar op zeg maar de inkoop. Gewoon door de inkoop kant beter te organiseren en daar slimmer mee omgaan.
Hans:Ja. Zonder een irritante inkoper te worden. Die met eigenlijk alleen maar op de cent zit.
Robbin:Dat is spannend ja.
Hans:Hij maakt films over.
Dominic:Die 2 cent die je per kwast dan bespaart die kun je weer uit 1 cent weer uitgeven aan je marketing. Wordt je marketing weer beter.
Robbin:Kan me voorstellen op zo'n product zeker echt uitmaakt. Zeker als je uiteindelijk schaal hebt, ja. Grappig. Hey en heb jij nog tips voor eventuele nieuwe jong ondernemen deelnemers die volgend jaar gaan starten? Naar aanleiding van de ervaring die je tot nu toe hebt?
Dominic:Ik ben actief genoeg om er zelf iets van te maken. Ik merk nou
Robbin:En wat betekent dat dan?
Dominic:Ja, ik ben ook ik merk nou ook zelf ook dat mensen van die met het minimale zijn ze al tevreden, maar je kunt er zoveel meer uithalen als je er echt actief mee bezig bent. Het is een heel leuk jaar wat we nu hebben het Ondernemersbes, maar je kunt er nog zoveel meer uithalen.
Robbin:Door er actief mee bezig te blijven. Ja. Mensen te betrekken. Nog
Dominic:meer te trainen. Nog
Hans:specifieke tips over zeg maar zo'n productieproces hoe jullie dat zelf hebben gedaan? Want ik kan me voorstellen dat er meerdere mensen zullen komen met een product. En hoe hoe pak je dat aan of waar loop je tegenaan of wat moet je absoluut niet doen? Want dat is best wel lastig om
Dominic:dat goed te doen denk ik. Ja, begin op tijd. Stuur zoveel mogelijk algemene mailtjes uit. Niet afwachten tot 1 persoon een keertje gaat reageren. Het risico of dat probleem hebben wij ook ervaren.
Hans:Mailtjes met mensen, dan bedoel je mensen die iets leveren ofzo.
Dominic:Bijvoorbeeld wij hadden ook gezocht naar amateur 3D printers en dan sturen we 1 mailtje en dan wachten we af. Maar je kunt ook net zo goed 10 mailen gelijk en dan krijg je ja dan
Robbin:1 op 10 andere. Ja precies.
Dominic:Ja, precies. Iets gaan dat 1 persoon gelijk de goede is zeg maar.
Robbin:Precies en het duurt ook even 3 weken voordat je een reactie krijgt. Ja, dat is denk ik een hele goede. Maar je zegt gewoon amateur 3D pins hebt gewoon echt naar makers gezocht.
Dominic:Alleen die wij mogen dus we kunnen gratis printen op fonttes. Die vroege bedragen, daar zou heel los marge kwijt zijn. Dat zouden we eigenlijk bij moeten leggen. Dus Dus
Robbin:kijk eerst naar de faciliteiten die er zijn ook binnen zo'n Fontys of op de campus of eventueel bij de TU in Eindhoven dan en op andere plekken andere plekken natuurlijk maar dus dus maak gebruik van de van de faciliteiten die er zijn.
Dominic:Veel meer middelen tot je beschikking dan je misschien zelf denkt.
Hans:Ja, ja, ook een manier iedereen komt natuurlijk via een jong ondernemer projecten.
Robbin:Nee, zeker zeker.
Hans:Dan is het wel interessant hoe je hoe je dat gaat aanvliegen want het is ook ik denk dat mensen ook daarvan lam geslagen kunnen worden. Dat ze denken ja, ik ik moet een een kwast gaan maken maar ik kan niet naar China want dat kost te veel geld. Ja, dan. Ja. Ik denk dat we dat het je moet ook maar net opkomen hé, de 3d printen.
Hans:We gaan het zo aanpakken. We gaan studenten dingen doen. Ja. Dus die creativiteit is ook wel belangrijk in van hoe kan je zelf een product gaan maken en welke dingen kan ik wel al zelf doen? Nou, ik vind heel ingenieus hoe jullie die die opener zeg maar zelf dan hebben gefixt.
Hans:Je kan je kan daar ook op zeggen ja, dat lukt dus niet. Maar best wel ingenieus om het zelf zo zeg maar te werken verwerken vind ik wel leuk gedaan.
Robbin:Of Fablab Wageningen. Of Fablab Eindhoven, Fablab Utrecht hé. Dus dat zijn ook plekken waar ze zeggen van nou joh joh we kunnen jou wat basisvaardigheden leren om onszelf gewoon je eerste prototype te bouwen van hout en een beetje metaal plastic. Leuk benieuwd. Ja, heel benieuwd inderdaad succes en we gaan het zien wel voor een paar maanden.
Dominic:Ik heb nog iets kleinigheidje voor jullie. Ook allebei mogen jullie een kwast krijgen dus
Robbin:deze van
Dominic:jou Robin.
Robbin:Dacht ik het nooit zou zeggen.
Dominic:Deze van jou gehad.
Hans:En ja, tot wel.
Robbin:Een half uur naar te kijken.
Hans:Leuk. Dank je wel.
Robbin:Dan gaan we hem gebruiken.
Hans:Ja, dat is zeker. Thanks.
Dominic:Thanks
Robbin:voor delen van jullie verhaal en heel veel succes.
Dominic:Dank je wel.
Robbin:En jij bedankt weer voor het luisteren. We vinden het superleuk om van je te horen, dus stuur ons zeker even een berichtje als je iets gehad hebt aan deze aflevering of een leuk idee hebt voor een ondernemer die wij in de podcast moeten spreken, jong of oud. Het kan allemaal. Stuur ons een berichtje. Je kan ons vinden op de socials via de jonge ondernemers podcast.
Robbin:Ook handig, abonneer of volg je even op je favoriete podcast platform, wanneer je luistert naar de jonge ondernemers podcast, dan krijg je een melding als de volgende aflevering weer live staat. Bedankt en tot de volgende.